十月金秋，层林尽染。蜿蜒的山路上，一辆“流动供销”服务车化身移动惠民服务站，穿梭在各偏远山村，将村民的笋干、野菌、土蜂蜜一一收拢装车，让深山的珍馐搭上“流动供销”快车走向城市餐桌。

流动供销可以是个点，可以是个车，也可以是个人。他叫谭芳华，从事摩托车销售生意。近年来炎陵黄桃的火爆“出圈”加上互联网的兴起，让他走上了一条不同寻常的“供销”道路。

（谭芳华在果园助农疏果）

顺势而为，千万个卖桃人的“一己之力”

   从2012年开始，每逢炎陵黄桃销售季，谭芳华每天早出晚归，忙得不亦乐乎。他开始辗转于全县黄桃种植主要乡镇，结识了一个又一个黄桃种植户，去大大小小的桃园采摘进货。霞阳镇山垅村海拔最低，黄桃成熟期最早；中村瑶族乡平乐村，炎陵黄桃的发源地，黄桃外观品质最佳；下村乡云里村、十都镇瓜竂村、垄溪乡仙坪村，是黄桃销售末期的主产区，这些都成为了他稳定的收购地。

（谭芳华在乡镇开展农产品实战营销经验讲座）

谭芳华通过不断学习，慢慢融入了利用互联网销售炎陵黄桃的千万卖桃大军中。他根据客户所在不同的城市发送不同成熟度的黄桃，并多家比对，选定了长期合作的物流公司。更为重要的是，谭芳华慢慢摸索出了网络营销的门道。他总结出售前发图议价，售中优质发货，售后温馨提示“三部曲”。

中村瑶族乡平乐村72岁的黄阿姨与老伴相依为命，在全村人的带动下，也种上了黄桃，然而，缺乏劳力缺乏销路，黄桃成熟了，却没法挑下山来。村长找到谭芳华，让他去上门收购。

“我买了180斤，都送给亲戚朋友们了。”谭芳华说，这户人家的黄桃味道是好，但品相不佳，单个重量也达不到发货要求。面对老人渴盼的眼神，他不忍心说不买，索性就自己掏腰包了。

（谭芳华朋友圈的助农记录）

从最初一年销售1万斤，到后来年销售15万斤，谭芳华逐渐成了炎陵县线上销售黄桃的大户，越来越多的果农也找上门来，纷纷要求谭芳华帮忙“卖桃子”。

“一个原则，贫困户、残疾人户优先。”

谭芳华说，商业讲究的是盈利，但在黄桃果品品质不相上下的时候，为什么不去帮助需要帮助的人呢？

 （“流动供销”日志）

救人之困，不计个人得失的“为善最乐”

都知道炎陵黄桃以“香”“脆”“甜”而闻名。但让谭芳华心里更甜的是他和老百姓的“鱼水情深”。几年下来，老百姓都知道谭芳华“有销路”，越来越多的人找到了他，要他帮忙销售其他特色农产品。大到农家土猪、炎陵腊肉、土鸡土鸭，小到高山香菇、野生蜂蜜、土鸡蛋、红薯干、干菜等等，炎陵189种土特产品谭芳华如数家珍，收购和销售价格了然于心。

你们负责把农产品的品质，我来销！在一次经验讲座上，谭芳华说了一句这样的“大话”。

在他的朋友圈还有许许多多这样的暖心故事。例如，他帮助船形乡先天性心脏病人刘明喜销售黄桃和茶叶，为中村瑶族乡残疾人刘朝东家的红米打开销路，支持下村乡聋哑人李章涛家的奈李走出大山。他年年上门入户，一点点帮助他们走出困境，把日子越过越红火。

风雨兼程，穿梭在乡村上的“流动供销”

谭芳华在农户与市场之间架起了一座桥梁，他就像新时代供销社的扁担一样，把山里的农货挑进了市场，有效纾解了山区农产品与外部市场之间的堵点。

从此，他不再固守门店，而是主动深入平乐、云里、仙坪等村落，根据各产区海拔与成熟时间差，精准组织货源，构建机动灵活的产地供应链。既保障了果品质量，也实现了错峰销售，拉长了黄桃的市场供应期。同时，他充分利用其遍布各乡镇的摩托车销售网络和老客户资源，将业务关系转化为农产品供销渠道，打造以信任为基础的销售网络。通过朋友圈实时展示、议价、收款，严格把控采摘、选果、装箱、发货各环节，以口碑构建稳定客户群。

对于偏远户、困难户，他坚持上门收购，积极践行“服务到户”的流动理念。例如，为中村瑶族乡年迈农户、船形乡行动不便家庭解决运输难题，甚至垫资包销品相不佳但味道良好的产品，确保农户劳有所得，将流动服务落到实处。

授人以鱼不如授人以渔。谭芳华不仅自己卖货，更通过微信群、线下讲座等方式，向农户传授线上销售、图片拍摄、客户维护等实用技能，鼓励并帮助农户自主开店经营，变“输血”为“造血”，赋能乡村小微电商主体成长。

炎陵县供销联社在调研中发现谭芳华这样的“民间能手”后，主动对接，将其吸纳为“流动供销”队伍的一员，推动其个体经验转化为系统化、可复制的服务模式。不仅如此，炎陵县供销联社还广泛整合本地资源，将一批有情怀、有能力的涉农企业、合作社与个体经营者“拉入伙”——有人深耕粽叶产业，带动农户增收；有人专注农化服务，保障粮食安全；有人拓展稻谷收储销链条，助力颗粒归仓……这些多元力量共同汇聚成“流动供销”的强大合力。

如今，一辆辆标识统一的“炎陵县流动供销服务车”已陆续喷绘配备到位，整装待发。它们将继续穿梭在乡间田野，开进村组院落，把服务送到家门口，把收购买到田间地头，真正打通为农服务“最后一公里”。炎陵县供销系统将持续以“流动”促“流通”，以“共建”促“共享”，让供销服务真正流动起来、扎根下去，为乡村振兴注入源源不断的供销力量。（炎陵县供销联社/赵荧星、吴婷）