在茶陵县供销联社的大力支持下，茶陵县东生食品配送有限公司于2019年3月成立，主要经营生鲜蔬菜和农副产品。该公司历经4年多的探索和磨砺，顺应商业模式和消费方式变革新趋势，已构建“基地生产+农户收购+销售”的经营模式，实现线上、线下销售融合发展。目前，年销售收入突破500万元，年净利润约40万元，被确定为茶陵县消费扶贫服务中心。

 成立以来，该公司以市场为依托，广开销路，现已建立了比较完备的销售渠道，并积累了不少经验，成为了全县同行业中的佼佼者。

（一）做活农户农校对接。在公司成立初期，县供销联社提供项目资金支持，构建供销网络，助推农产品销售。在秩堂镇锡田村培育了1个蔬菜种植基地，占地面积约30亩，用于种植时令蔬菜；加强与农户对接，在县城中心农贸市场设立收购点，大批量收购种植大户和大量散户的蔬菜，有效解决了他们的产品销售问题。积极与学校对接，瞄准县内市场，针对学校食堂所需蔬菜，开展教育大宗采购统一配送，目前县内约20%的学校食堂的蔬菜由其供应。

（二）做实外销市场拓展。为了拓展农产品销售渠道，县供销联社指导该公司拓宽思路，打破交通条件和地域限制，放眼县外市场。2019年6月，该公司在长沙海吉星大市场设立了1个外销点，配备了专门的外销人员，购买了1台“一村一品”物流车，用于将生鲜蔬菜发往长沙市场销售。目前，每年外销收入约100万元。

（三）做好“互联网+”文章。该公司跟随时代步伐，与时俱进，加快发展电子商务，于2020年12月入驻了脱贫地区农副产品网络销售、湖南省政府采购电子卖场乡村振兴馆、湖南省政府采购电子卖场3个平台；依托平台、信息服务资源开展线上“互联网+农产品”活动，既方便了广大客户在网上直接下单，又解决了农户在收获季节产品销售难、卖不出好价钱、产品滞销等难题；利用电商提供的种植技术支持和服务，提升生产基地的蔬菜品质，助推农业产业升级；由于价廉物美、诚信经营，所提供的农产品深受消费者青睐，通过电商线上每年销售收入约200万元。

（四）做新营销宣传策划。利用展销店、基地、网络平台、展销活动，多措并举策划产品宣传，做到“求新、求变”。一是在临街门面开设了一家农产品展销店，并配有蔬菜检测，让广大消费者亲自感受产品品质；二是在电子商务服务平台制作了自己的宣传页，向广大消费者呈现了品种多样、价格优惠的蔬菜和农副产品；三是积极参加了县展示展销活动，强化农产品对外宣传和推销的环节，有效提升产品的影响力。